兰剑智能6月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月19日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司的智能物流机器人包括仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人、拣选机器人、装卸机器人、拆码垛机器人、空中机器人等；智能仓储物流自动化系统包括以仓储机器人为核心的托盘级密集储分一体系统，以穿梭机器人为核心的料箱级密集储分一体系统、以拣选机器人为核心的特定商品全自动化拣选系统，以装卸机器人为核心的自动装卸系统，并与以数字孪生平台为核心的物流软件高度融合的自动化、智能化系统。

  答：（1）自研自产：工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器（AGV/AMR）等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控； （2）技术创新：打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提升产品性能和质量的同时，节能节材； （3）方案创新：从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

  问：公司的应收账款账期如何？应收账款增长比较快，是否有风险？如何改善回款周期

  答：有关数据受应收账款、存货以及收入、成本多方面变化的影响，公司的应收账款账期控制在可控、合理的范围内。关于公司经营财务有关数据的信息，公司依照《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关规定在年报中予以了公开披露，请您查阅公司年报相关联的内容。 由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应增加。公司格外的重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，逐步加强应收账款的清理回收工作。

  答：公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度，存在不同的交付周期。正常的情况下，2000万以下的项目交付时间在3-6个月，2000万到1亿的项目6-12个月，1亿元以上的项目8-18个月。

  问：为什么收入的增长不如利润的增长？如何在市占率不减少的情况下，保证盈利性

  答：规模发展和最终的盈利是每个企业未来的发展都追求的，只是为了适应不一样的发展阶段不同的选择，两者并不冲突。 在提高盈利性方面主要采取以下措施：一是推动技术创新，从产品结构创新设计开始，提高性能的同时通过优化结构，控制成本；二是自主生产，原材料自行采购，从成本端控制原材料的 采购；三是积极采取优化生产的基本工艺、生产制造流程，提升物资集约化、精益化管理;

  6月以来私募调研热度居前三的申万二级行业为：半导体、软件开发、汽车零部件

  已有63家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2002.88万股，占流通A股27.43%

  近期的平均成本为23.78元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，但多数机构觉得该股有长期投资价值。

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