时间: 2024-06-18 14:38:04 | 作者: 智能化系列
美发职业几千亿的市场规模,该怎么分一杯羹?而要在这个职业里纵深开展的话,拿下美发店的会员体系是一个重要环节。而“美客”(iOS/Android)做法是要绕过美发店为发型师自己供给CRM东西,期望以这样的方式革新店里的会员办理体系,进行职业转型的第一步。
现在的状况是,美发这类服务的顾客保护其实是靠发型师在履行,但会员资料都沉睡在店里的电脑里,发型师无法与顾客高效直接沟通。在理发店乐意将会员资料下发给各个发型师之前,或许发型师自己能想想方法,在用脑子记、用陈旧的笔和纸记之外,先用个现代点儿的东西把顾客的结构化信息搜集起来。
“美客”,就是这样一个专为发型师开发的移动CRM(客户关系办理)东西,能录入顾客的名字、手机、生日、发质、风格等根本档案资料;每次造型相片、补白;顾客消费记载;短信、微信回访模板及回访记载;顾客生日、预定、消费回访、疏远抢救等提示推送等。
这样,发型师就等于有了自己的“会员库”,能够高效保护老顾客。美客创始人CEO朱刚向36氪介绍,美客自6月22号上线万发型师在上面免费注册,每个发型师均匀每天要翻开四五次该使用。
在处理了发型师的痛点之后,美客11月6号上线了面向店家的拓新客东西“拓客宝”,店家能够用它来制造红包;发布朋友圈抢手广告、限时优惠等,期望老顾客在朋友圈转发以带来新顾客。现在该项目收费,年费800元,已有56家理发店购买。这也算是美客现在的一个变现途径。
朱刚向我介绍,在发型师、店家处积累了满足的数据后,就会着手开发顾客端。假如开展杰出,顾客端有用的拓新客、留老客功用足以招引店家换掉传统办理软件,并将线下顾客导入到线上。朱刚说,现在均匀每个美发店有2000-3000个储值会员,总量2-3亿,美客的最终目标就是衔接顾客,发掘这些储值会员的价值。
创始人朱刚,曾历任慧聪网商务团购部主管、在线法务绿狗网运营总监,首家O2O媒体品途网联合发起人,2013年头开端深化到美发职业探索,2014年3月兴办美客。联合发起人赖庆峰有8年的美发职业从业阅历。
此前,36氪报导过许多美发职业O2O(Online To Offline)的勇于探索商业模式的公司,比如从发型师笔直互动沟通社区切入美发 O2O的波波网,拉勾网许单单做的发型师引荐渠道定心美,帮每个人找到专属发型师的美美豆等。不过美客这样从打造发型师和店家东西做起,最终期望倒推美发店会员办理体系革新的反向O2O(Offline To Online)仍是第一个。