有方科技3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月1日接受3家机构调查与研究，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：公司各业务板块2023年销售占比和盈利能力如何？2024年的展望如何

  答：2023年的增长大多数来源于云业务，包括物联网运管服平台和云基础设施设备，无线通信模块和终端仍在恢复中。预计2024年随公司持续挖掘政企客户的真实需求，云业务有望保持较大幅度的增长，随公司这两年深度耕耘作为基础，数智城市物联网终端和海外车联网终端预计也将有较大幅度增长，这些业务的上涨的速度和毛利率贡献都比无线通信模块更高。公司将持续优化收入结构，努力将包括云业务和终端业务在内的高毛利业务的收入占比提升到40%以上。

  问：公司近年来布局数据存储灾备业务，目前业务进展如何？公司是不是把数据存储灾备作为长期稳定的业务板块来做

  答：数据存储灾备业务是云基础设施设备业务的重要组成部分，2023年营业收入增量大多数来源于云基础设施设备业务。2023年，公司公告了携手合作伙伴共同开发国产化自主可控的存储服务器产品，也进入了国产存储标准目录，同时公司还积极拓展市场扩大项目储备，为未来的逐步发展提供保障。我们大家都认为，在错综复杂的国际形势、积极的政策支持、持续增长的市场需求等多重因素的影响下，国产化自主可控的存储灾备市场仍会有较大的发展空间，未来三年也会保持着较高的增速。

  问：公司为何会发展存储灾备业务？优势在哪里？主要客户群体有哪些？公司产品主要有哪些？公司业务还涉及到算力业务拓展的原因是什么

  答：存储灾备市场还有较大的发展空间，而行业内除了头部几家大公司以外没有很多实力强劲的玩家，能提供国产化自主可控产品的更少。公司的优点是产品技术能力和整合资源能力，我们的管理团队主要是技术出身，有技术的基因，部分研发人能从无线通信模块业务转至存储灾备业务，我们在产品定义和技术路线上也能少走弯路，公司还通过联合研发以及对外收购存储灾备的技术团队快速完成技术基础搭建，并通过行业资源整合，迅速建立起完善的上下游渠道。 公司存储灾备业务的主要客户群体是对国产化产品有需求的客户，公司以往在数智城市市场开拓过程中积累了很多优质的政企客户资源。公司在存储灾备业务主要提供高性能存储软硬件产品。由于数据中心或者智算中心需要同时采购算力和存储，而政策变化导致算力成为稀缺资源，因此公司最初涉及这项业务主要是希望“以算带存”，即通过算力带动公司自身存储灾备业务的发展。

  问：市场上有很多做数智城市物联网项目的公司，公司的差异化和竞争优势在哪里

  答：以前的数智城市建设采用项目集成制，项目制的招投标周期和建设周期都比较长，而且回款的进度慢，盈利的可持续性较差。公司主要是基于“云-管-端”架构聚焦于重庆、长沙、西安这些二线城市进行深耕，能够很好的满足政府统筹统建需求，降低数智城市建设经营成本，通过物联网运管服平台横向打通数据壁垒并为数据统一纳管和共建共享提供有力抓手，未来则能够最终靠运营服务模式获得长期收益。

  答：马来西亚合同执行会按照每个客户要求来稳步推进，如公告所示，签订合同后将以订单的方式在2年里执行，预计今年上半年先做好生产和本地测试认证工作后下半年开始交付，由于包含了终端和采集平台在内，因此毛利率会比较高。

  答：首席财务官家在外地，因家庭的原因申请离职，新任首席财务官以前也在上市公司工作，经验比较丰富，已在公司任职一段时间，能够迅速进入工作状态，因此做了岗位调整;

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