就是商家落地要“轻”，用户使用要“轻”，售后服务要“轻”。2023年，好光时代继续颠覆传统照明，凭借有线稳定、落地简便、使用简单的PLC有线轻智能成功打开终端市场，将轻智能落地于“渠道最后一公里”。

  1月25日，“2024大照明企业行”走进“轻智能创始领导品牌”好光时代，并就智能照明时代，经销商怎么来实现“换道超车”？好光时代PLC有线年智能照明未来市场发展的潜力如何……等相关话题与好光时代山东省分公司总经理、山东光博士照明总经理胡方志展开深入交流。

  胡方志：我是2022年6月加入好光时代的，山东临沂，作为辐射整个北方市场的“中国物流之都”，市场之间的竞争尤为激烈，尤其是在传统照明领域，各大照明品牌在临沂市场大多数都有“重兵把守”，要想抢占市场，只能另辟赛道。

  因此，我们很早就开始关注“智能照明”这一新赛道，寻找好品牌。 在我看来，智能照明赛道，是经销商“换道超车”的好契机。 在与 好光时代接触之后，我便被好光时代独特的PLC有线轻智能系统技术和营销理念所吸引，并迅速达成合作。好光时代，在我看来是一家有文化内涵，且是技术型、科技型的企业。

  胡方志：尽管涌入智能照明领域的品牌（企业）非常多，但其背后支撑的通讯协议却是千篇一律的，可以再一次进行选择的并不多。我们在选择代理智能照明品牌时，首先考虑的不是品牌，而是重点考虑智能照明品牌所采用的通讯协议，有没有自己的核心技术，能不能让经销商无后顾之忧。

  相较于同类智能照明品牌，好光时代PLC有线轻智能系统的通讯协议是属于自身个人独立研发，掌握着底层逻辑，有自己独特的核心技术，能够解决智能照明一系列的难题和痛点，这是我们很看好的一点。

  胡方志：当前，市场上主流的通讯协议有两种：一是无线通讯协议，二是有线通讯协议。在我看来，两种通讯协议都有痛点很难解决，无线通讯协议，存在稳定性不足和难以在大场景落地等难题；有线通讯协议，则存在布线复杂和造价高等难题。

  这些痛点问题决定了市面上很多智能照明系统很难进行大面积地推广，没办法实现快速复制，而好光时代PLC有线轻智能系统恰恰兼具有线通讯协议的稳定性与无线通讯协议的简便性，可以在一定程度上完成以批发（流通）的方式推广智能照明，这是其它品牌难以做到的。

  同时，在批发（流通）模式的基础上，背靠“简单稳定”PLC有线轻智能系统，好光时代还进一步赋能经销商，通过对经销商方案设计能力、讲解能力等进行培训，并通过新媒体等多个营销渠道进行宣传。

  胡方志：当前智能照明市场的最大障碍还是在于产品稳定性的问题，市场的普及率并没有想象中的那么高。近年来，智能照明领域的系统稳定性普遍有所提高，但依旧存在不足。

  在智能照明这个赛道上，当前大家都处在同一个起跑线上。只要提前做好布局，全力以赴，机会还是有的。同时，在我看来，未来智能照明系统的趋势，一定是“有线加无线”，单独的无线或有线

  传统经销商转型做智能照明，当前主要面临的困境是什么？该怎么样做才能顺利实现转型？

  传统经销商要想转型做智能照明，首先要做的是“去包袱”，传统经销商会同时代理多个照明品牌，因此“包袱”会比较重，要想转型智能照明，就需要“去包袱”，把品牌附加值不高的砍掉，轻装上阵，专注一个品牌。

  我们将不是“弯道超车”，而是“换道超车”！因此，我们将会加大市场投入力度，优化职能，精准赋能下线合作经销商。好光时代，轻智能创始领导品牌，专注于智能照明系统的研发及制造。好光时代PLC有线轻智能系统，具有商家实施落地简便、消费者使用简单、系统稳定可靠等显著特点，实实在在地解决了商家落地难的问题；同时又能轻松对接各主流IOT平台，为用户更好的提供全屋智能的解决方案，融入万物互联的大世界。

  当前智能照明市场的启动比想象中要慢，呈现“产业端很热，C端很冷” 的态势。产业端热，是公司竞争催生出来的“热”。智能照明品牌要想冲破这层迷雾，首先要考虑的便是产品，只有傻瓜式、简单可复制的产品才能更好地在C端落地。而为了迎接“万物互联”时代的来临，智能照明系统在简便稳定的同时，也一定要具有可供延展的接口。

  照明行业的未来，一定绕不开“智能照明”。当前，智能照明赛道越发火热，玩家不断涌入，新一轮的市场之争已经悄然打响。未来，作为轻智能创始领导品牌，好光时代PLC有线轻智能，将会奔赴一个怎样的未来？值得期待！