时间: 2024-07-03 09:10:28 | 作者: 党建专栏
彼时,新能源汽车刚刚崭露头角,岚图汽车的登场被寄予厚望,旨在抢占这一兴起的特殊市场。
在发布了首款汽车——岚图Free后,CEO卢放便为其设定了雄心勃勃的目标。
2022年销量定为4.6万辆,价格定位直指高端市场,起售价高达31万元。
然而,现实往往带有讽刺性的色彩。尽管岚图free在技术和配置上不错,其销售成绩却未达预期。
在随后的两年里,尽管经历了诸多调整和努力,发售了不少车型,但月销量也只维持在4500至5000辆的样子。
说来也奇怪,明明从配置、机械素质上看,岚图的车都不差,同时还有大厂的背书,给力的渠道体系兜底。
尽管岚图已经成立了5年了,但直至如今都不知道,该如何定义岚图和它的车——是“安全”,还是“智能”,亦或是“科技”….
虽然打开岚图的官网,slogan似乎非常明确的指出,这是一家“高端智慧新能源品牌”!
说白了就是,消费者买车是有源动力的,或是因为安全,或是因为智驾,或是因为服务…
相反,理想汽车是怎么做的,”创造移动的家“,定义在家用,很自然地就被标签化为“奶爸车”;极氪汽车是怎么做的,定义在“安全和性能”,强调操控属性和乘客保护…
抛开自带流量的品牌不谈,往往能发现,但凡在在市场上崭露头角的汽车品牌,对自身的定位极其明确,在宣发中也在强化这一点。
在“流量等于销量”的时代,对比其他汽车品牌,这直接就少了一条“流量管道”,销量怎会是很强呢!
这在油车时代,可能不是缺点,甚至某一种意义上,是优点——因为消费者习惯了这种感觉。
因为站在这一段时间节点,可接受新能源,并付出几十万购车的用户,要么是年轻人,要么有着“年轻的心态”。
结果你给他们提供一个很保守,庄严肃穆的方案,油车时代的内饰风格——你觉得它会买单吗?根本不可能!
但从岚图的整体设计风格来看,恰恰出现了这样的一个问题,设计语言和风格太过“油车化“,在主流新能源汽车市场上,显得格格不入。
譬如同样是绿色外观和橙色内饰,对比理想L7、小鹏g9来看,岚图FREE的感觉就显得很“复古”,站在年轻人的角度,很难爱起来。
此外,理想汽车主打的“冰箱彩电大沙发”,放在如今,已经有很多车企在模仿了,并取得了不错的成效。
也许正如他们自己提到的,之前的工作重心放在了“toB”上,考虑的是供应商有什么好东西,该如何整合——很少有洞察市场,去分析消费者需要什么。
或许大家很难理解,因为车最重要的属性不是“机械素质”吗?软件这玩意,能用就行了。
因为传统汽车的控制管理系统是离散的、分离的、互不干涉的,但到了新能源时代,出于“中央决策”和“集成管理”的要求,一定要做好整合。
它要求车辆的动力控制管理系统、安全控制管理系统、车身控制管理系统、智能车载、底盘控制系统…都能被整和起来,进行高度协同。
这带来的结果就是,车辆能够拥有更高的智能化,同时,拥有更广泛的可调参数。
简单点说就是,你想车辆好用,能够有很给力的智能化系统,智能驾驶系统,语音交互系统,软件就得给力,就需要高度集成。
从懂车帝“岚图Free的车友圈”中就会发现,因软件影响的不良体验,真的有不少。甚至有车主直接吐槽“绝对不能买工业垃圾岚图,后悔的要命”。
因为软件不行,影响的范畴太广了,不仅会出现车机卡顿、死机的情况,甚至还会导致没办法解锁车门,自动打开后备箱等等。
当然,这不是岚图一家的问题,在软件上来看,因为起步迟,传统车企的子品牌,这方面或多或少都不太完善。
总的来说就是,因为品牌定位和思维惯性的原因,岚图汽车还未走上“快车道”。
但我个人还是比较看好岚图汽车的,毕竟,其多年的积累在这,软件的问题总会靠时间追平。
关键是要调整心态,做好以用户为中心,也就是岚图最近强调的事,要做好“toC”。
直击天兵科技火箭坠落现场:部分山体被烧焦 公司人士:火箭升空是因为“推力太大”“没拉住”
美国成世界上年休假时间最少的国家:人均仅11天,65%美国人认为假期被剥夺!中国香港去年假期28天
有疑似“穿越者”提前预言,难道中国羽毛球运动员张志杰离世或许没那么简单?
事发上海虹桥站!知名博主爆料:短途被出租车拒载,直接锁车门加速走了?官方回应:处置